电商直播带货行业的风口供应链如何支撑


电商直播带货行业的风口供应链如何支撑



2018年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。
2019年,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量,双十一期间挑战马云成为“口红一哥”,全网爆红。“OH MY GOD!”、“买他!”更是深入小姐姐们的芳心。
短短2年多,淘宝直播已经从零做到了千亿规模,预计未来3年内,电商直播能够带动5000亿规模的成交。这篇文章想跟大家聊聊直播带货行业现状。

1. 明星入局老铁666实力带货

2018年6月,快手开始推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。
无老铁,不粉丝,无交易,不经济。老铁双击666,这是快手独有的”老铁文化”,与超2亿日活用户的可观流量,让存于社交土壤的电商快速生长,直播带货的流量变现模式在快手平台上得以验证。

李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达47.72%,50%的商品订单量过万。李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……李湘一场卖300万珠宝,郭富城也创造了5万件限量商品5秒售空的惊人纪录。

2. 非典型金字塔生态 

主播生态圈也满足“二八原则”,赚钱永远都是头部的主播,但在电商直播带货圈内带货能力强的网红粉丝量高,但反过来,粉丝量大的网红带货能力未必强,这就是电商生态圈的非典型金字塔生态。

在快手,有些网红粉丝2000就能做到月销售额几十万,反过来也有一些坐拥百万粉丝却变现无路的网红,电商直播圈是非典型金字塔的生态,粉丝量与带货能力强不能直接划等号。
在非典型金字塔的生态内,对网红来说要想清楚自己的变现模式,广告显然不是最佳选择,对于厂商来说,选择主播应该从多维度考虑,寻找适合自己产品的主播,要比一味的选择粉丝量高的主播有意义。

3. 抽佣合作模式 

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:

(1)品牌曝光
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。

(2)服务费+佣金的模式
这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。

为什么这么说呢,因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题,需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用,因此对于厂商来说更有利。

这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比),具体的投入回报比多少,根据产品品类,单品的使用人群,主播粉丝人群与产品匹配度而定,这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。

(3)纯佣模式
厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。
然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。

4. 强供应链支撑 

直播带货引爆单品,十分考验供应链的承接能力,由于直播带货大多是主播直接对接厂家,厂家不仅要保证库存,物流、售后也得跟上。直播带货成功,对商家来说无疑就是一次小双十一,库存、仓储、物流、售后都有一定的要求,供应链端要做好预案,以防单品引爆后的手忙脚乱。



广州国际红交会


相关推荐

发表评论

路人甲

网友评论(0)